二種類のコピー

一口に広告コピーと言っても、広告コピーというジャンルの中にキャッチコピーがあり、さらにイメージコピーとセールスコピーの二つに分けられます。二つの違いと例を簡単にご説明させていただきます。

イメージコピー制作の際に心掛けていること

「翻訳をすること」これは僕がイメージコピーを作る際に考えていることです。例えばクライアント様の想いや商品の声を人に響く答えに変えること、これがイメージコピーライトの本質ではないかと思っています。というのも、本当にサービスや商品を理解できていなければ、魅力を伝えることはできません。全ての魅力を見出し、そして言葉として引き出すこと、つまりは翻訳の作業であると思うのです。例え遠回りになってしまったとしても商品やサービスの声に耳を傾けることが重要であると思います。

また、「現在(今)を読むこと」これは冒頭でご紹介した、JR東海のキャンペーンコピーが優れたコピーになった理由でもあります。このコピーが作成されたのは1993年、そして1992年には新幹線のぞみが運行開始をしていました。航空機利用客が増え、海外旅行の流行も相まって鉄道の利用が伸び悩んでいた時期でもありました。そこで「のぞみ」の利用客増を狙い、改めて国内旅行にスポットを当てたという経緯があります。時事の流行、情勢と様々な今の風を読むことで今を生きる人々に刺さるコピーライトができるのだと考えています。

「コピーは作るものではなく、見つけるものだ。」2014年に亡くなったコピーライターの岩崎俊一氏の言葉です。コピーはその商品の中にあり、その魅力を探し当てる行為がコピーライトであるということを指しています。誰しも、どこか捻ったコピーをと思うあまりに本質やそのものの魅力から離れてしまいそうな場合には原点に立ち返り、人を引きつけるポイントを探してみてください。

セールスコピー制作の際に心掛けていること

ここからは、具体的なセールスコピーを考える際に、気をつけていることをご紹介します。意識するとしないとでは大きな差が生まれますので是非、頭の隅にとどめ置いていただきたいです。

１：ターゲットを明確にする
→1番重要な部分です、ターゲットを絞ることで響きやすくなります。「最近、夜ねむれないあなたへ！」、「マンションの更新が近い方へ」など。

２：数字で具体性を持たせる
→リアルな数字を載せることで、信頼性が高まります。「販売個数20,000個達成！」、「お客様満足度98.7%！」など。

３：ユーモアや個性を出す
→世の中に溢れている広告から見つけ、覚えてもらう為に必要となります。「この車は、あのフェラーリよりも速い」「住んでよかった、この間取り！」など。

４：「カンタン」であることを伝える
→簡単や、すぐにできるという言葉は目を惹きます。面倒なことには腰が重くなってしまいます。「カンタン、1分会員登録！」など。

５：ランキング形式にする
→例えば、レストランを探すとき、レビューや評価を気にしたことはありませんか？誰しも安心を求めて、第三者の意見や評価を気にする傾向があります。「6週連続売上NO.1！人気です！」など。

６：既知かどうか問いかける
→誰しも好奇心を持ち合わせています。「知っていました？〜」と問いかけることで、その先の内容に興味を持たせることができます。

７：「認知的不協和」の法則
→一般的な常識とはちがうことを言って、興味をもってもらう訴求の仕方です。「ビジネスに戦略はいらない」「新築戸建てだけが正解ですか？」などが挙げられます。

時を超えるセールスコピー

大昔のコピーによって現代の我々の生活に影響を与えているものがあります。「うなぎ」と聞いてピンと来た方もいるのではないでしょうか？「土曜丑の日」という言葉をご存知かと思います。実はこれ、江戸時代に生まれたコピーがきっかけで文化として残ったものなのです。エレキテルで有名な平賀源内が、夏場に売り上げの下がる鰻屋に依頼され作成した「土曜丑の日」。この土曜丑の日にはうなぎを食べましょうというコピーが全国に広まったと言われています。時を超えて文化として残ったこのコピーが一番の傑作コピーかもしれません。

最後に

いかがでしたでしょうか、ここまで言葉の力をお伝えしてきました。どんな言葉でも紡ぎ方次第でいかようにも人の心を動かすことができるのです。時を超え、時代を超え、時には文化さえ生み出してしまう、言葉とはとても奥深く繊細なものなのですね。