リスティング広告によって得たい成果を明確にする

必要な成果は企業によって様々です。ECサイトであればユーザーをサイトに誘導し、商品を購入してもらうこと。会員登録やメルマガの登録などを目的とする場合もあります。また、サイトに訪れるユーザーの数を増やすことを目的とすることもあります。それぞれの目的によって成果の指標は異なりますが、前者の商品購入等の場合は、その回数を「コンバージョン」という指標にします。後者の場合など、回数では計測する事が難しい指標の場合は、どれくらいユーザーの数が増えたのかの割合など、柔軟に設定を行う必要があります。今回は前者を例として挙げさせて頂きます。

例えば、会員登録をコンバージョンとする場合。一月にリスティング広告から何件の会員登録があれば、自社にとって最適なのかを考えます。理想とする数、最低限必要な数、その間、の3つくらいをまずは考えておきましょう。今回の例では最低10件、理想は100件、間を取って50件の会員登録が必要だと仮定します。

コンバージョン率を調べる

コンバージョン率とは、サイトに訪れたユーザーが目的として設定したコンバージョンに到達する確率のことです。現在のサイトの数値を元にするのが理想ですが、新しくサイトを制作し公開と共にリスティング広告を配信する場合は、1%と仮定すると良いでしょう。この1%という数値は、大体のサイトにおけるコンバージョン率の理想値と言われています。コンバージョン率が1%になるようにサイトの改善を繰り返し、PDCAを回していくのがサイト運用の一つの形です。

クリック単価を調べる

次に、広告がクリックされるとかかる、1クリックあたりの単価を調べます。クリック単価は様々な要素によって決定されるもので、いざ配信を開始しなければ確実な数値は分かりません。しかし、キーワードプランナーなどのツールを使うことによって、推測値を調べることは出来ます。有名なものはやはり、「Googleキーワードプランナー」ですが、キーワードプランナーというワードで検索すると様々なツールがありますので、自分が使いやすいものを使うことが、一番効率の良い方法かと思います。

このクリック単価は、それこそキーワードによって大きく異なります。ここでは例として、150円とします。

広告費を算出する

ここまでで必要な数値は揃いましたので、いよいよ必要な広告費の算出をします。
費用やクリック率、コンバージョン率などは、それぞれ算出するロジックツリーが存在しています。

上のロジックツリーに当てはめて考えると、今回は下記のようになります。

それではロジックツリーを元に計算してみましょう。
まず、「クリック数　×　コンバージョン率　＝　コンバージョン数」の式から、クリック数を導き出す事が出来ます。
クリック数が導き出せると、「クリック数　×　クリック単価　＝　広告費」の式から、必要な広告費を導き出す事が出来ます。
それでは、計算した結果を表にまとめてみましょう。